近年來陶瓷行業(yè)特色產(chǎn)品屈指可數(shù)，大部分品牌都圍繞著巖板的熱點做文章。許多陶瓷企業(yè)為擴大知名度都相繼推出各式各樣的巖板品牌。然而當巖板熱潮漸漸退去，在傳統(tǒng)瓷磚市場中能夠堅持聚焦“特色產(chǎn)品”發(fā)揚光大的品牌越發(fā)顯得可貴。

作為行業(yè)唯一堅持深耕“15°緞光釉”產(chǎn)品多年的金艾陶瓷磚，也在時光飛逝的堅守中漸漸成長為一面行業(yè)的旗幟和標桿。

圖|金艾陶展廳

近日，小編有幸受邀專訪金艾陶瓷磚營銷總經(jīng)理劉小良，了解金艾陶是如何走上行業(yè)緞光釉標桿品牌之路。

圖| 金艾陶瓷磚營銷總經(jīng)理劉小良(對話實錄)

 

　　小編：金艾陶這個品牌發(fā)展多久了，劉總可以簡單的介紹一下嗎？

劉總：我們金艾陶成立比較早，其實遠在2013年就成立了金艾陶品牌，如果要把前身釉料研發(fā)生產(chǎn)基地也算進去的話，時間還能前推10來年。

　　圖| 金艾陶瓷磚外立面

  小編：金艾陶為什么選擇主推15°緞光釉這個產(chǎn)品品類呢，劉總可以講講嗎？

劉總：嚴格意義上來說，15°緞光釉并不是我們選出來的產(chǎn)品，而是消費者用腳投票，用千千萬萬戶的市場口碑推選出來的產(chǎn)品。

　　圖| 金艾陶歷年品牌榮譽墻

 

其實金艾陶一直有在釉料、產(chǎn)品端創(chuàng)新方面下功夫，從2.0厚微晶石、艾釉石、金剛釉、九面通體大理石、鉆石釉、無光釉等等，很多產(chǎn)品走在行業(yè)發(fā)展的前端，當然，一個產(chǎn)品研發(fā)出來很容易，要存活就很困難，要經(jīng)過市場消費者的檢驗，要經(jīng)得起同行的花色模仿、價格沖擊，更要經(jīng)得起潮流的沖刷，幾年后售后品質(zhì)的考驗。很多品類比如瓷拋磚、負離子等等曾經(jīng)都是萬人追捧的熱門，現(xiàn)在你再看卻是昨日黃花了。

圖| 金艾陶900*1800mm大板PLUS

　圖| 金艾陶750*1500mm鉆石釉2代

小編：劉總說得很深刻啊，確實真正的好產(chǎn)品不是靠包裝出來，而是經(jīng)過時間檢驗、消費者口碑依然能夠長盛不衰的才行。

有句古詩說得好：“誰無暴風(fēng)勁雨時，守得云開見月明”，今年四月的行業(yè)“兩會”上，金艾陶榮獲了中國建筑材料流通協(xié)會頒發(fā)的“陶瓷一線品牌”、“工程瓷磚推薦品牌”、“緞光釉領(lǐng)軍品牌”三項大獎。這應(yīng)該算是行業(yè)對金艾陶深耕緞光釉這一領(lǐng)域多年的一個高度認可和評價吧。

劉總：確實是這樣的，目前陶瓷行業(yè)有在做緞光釉的品牌不多，而且有做也普遍是做為一個邊緣系列，款式不多。能夠從750*1500mm、600*1200mm、800*800mm全規(guī)格下來，而且各規(guī)格都有完整的色系搭配、從流紋、細紋、網(wǎng)紋、直紋一套完整的搭配目前應(yīng)該只有金艾陶一家。經(jīng)歷了八年終端零售，全國五百家專賣店沉淀的消費者口碑數(shù)不勝數(shù)。所以，緞光釉行業(yè)標桿品牌對金艾陶來說，確實是實至名歸。

小編：那么15°緞光釉這個產(chǎn)品有什么特點和差異化優(yōu)勢，能請劉總介紹一下嗎？

劉總：傳統(tǒng)拋釉磚會慢慢被淘汰。與傳統(tǒng)拋釉、仿古、柔光磚相比，緞光釉最大的優(yōu)勢是沒有拋過，釉料是自主研發(fā)的優(yōu)質(zhì)緞光釉釉料，從窯爐出來就呈現(xiàn)15度的光澤，很接近天然石材的自然光澤，不刺眼，不傷眼。釉層厚實無毛細孔，防污、防滑，你用手掌摸一下就知道，柔和溫潤，很像嬰兒的肌膚一樣細膩。

我們常說的產(chǎn)品要差異化，緞光釉就是這種眼一看你就能看出它與眾不同，手一摸你就能感覺這個產(chǎn)品的價值感。

　　小編：除了產(chǎn)品外，金艾陶以后要怎么結(jié)合市場定位和產(chǎn)品策略去推廣？

劉小良：我們金艾陶其實是面向80后、90后年輕消費者的，現(xiàn)在已經(jīng)形成了一個四維的系統(tǒng)打法：產(chǎn)品+店面+設(shè)計+渠道 。

產(chǎn)品就不多說了，談到店面，全國300多家青春館專賣店包括我們總部展廳已經(jīng)率先升級了，在1.0版本繼續(xù)升級2.0版本，讓消費者能夠?qū)嵉馗惺艿胶卯a(chǎn)品以及好空間的體驗感。在設(shè)計方面，我們能夠做到每一款新產(chǎn)品一出來就匹配好平面圖+360°VR全景效果圖；每個新加盟的經(jīng)銷商都基本能免費送一套設(shè)計軟件加總部指導(dǎo)教學(xué)。另外就是協(xié)助經(jīng)銷商開拓設(shè)計師、泥水工、抖音快手直播等渠道，都是總部派出專人指導(dǎo)協(xié)助開展。只有在立體的系統(tǒng)打法里面，才能更大程度地推動緞光釉的銷售和推廣。

劉小良：金艾陶今年新推出6款750x1500mm規(guī)格15°緞光釉，在研發(fā)中還有4款左右，我們初步計劃在750×1500mm的這個規(guī)格上，產(chǎn)品要達到至少10款，15°緞光釉我們不但要到行業(yè)第一。而且要通過750x1500mm這個規(guī)格，進一步把15°緞光釉的產(chǎn)品推成全國的熱門爆款產(chǎn)品。　

圖|新品15°緞光釉

　　小編：隨著消費時代的升級，金艾陶的品牌發(fā)展方向是怎么樣的呢？朝著這個方向，你們將會如何提高品牌的核心競爭力呢？

劉小良：金艾陶的品牌發(fā)展方向就是“小而美”品牌，一個品牌的產(chǎn)品永遠不可能取悅所有的消費者，唯有緊緊擁抱目標客戶群體，圍繞目標客戶群體的需求開發(fā)更精準的產(chǎn)品，才能讓金艾陶活得越來越好。另外，金艾陶也有在工程渠道發(fā)力，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的產(chǎn)品、優(yōu)秀的工程項目跟服務(wù)、品質(zhì)穩(wěn)定的基地產(chǎn)能，贏得了包括碧桂園、中鐵建集團等一大批房地產(chǎn)的合作項目。零售是基礎(chǔ)，工程戰(zhàn)采是繁花，最終達到錦上添花的多贏局面。

產(chǎn)品是打響品牌的第一步，品牌的精準定位是立足于市場的基石。金艾陶瓷磚將以15°緞光釉作為品牌旗幟，在推進金艾陶的成長壯大路上越走越遠，越走越好。