（二）區(qū)域強勢品牌的標(biāo)準(zhǔn)、四個步驟

 

    第1步曲，與金艾陶瓷磚廠家協(xié)同作戰(zhàn)，結(jié)合優(yōu)勢資源，有規(guī)劃快速開拓銷售網(wǎng)點（主要為分銷渠道、裝修公司及設(shè)計師渠道等），并使銷售網(wǎng)點數(shù)量成為當(dāng)?shù)氐谝徊拍芰T休。渠道開拓的順序，原則上先分銷渠道后裝修公司渠道（也可根據(jù)自身資源和渠道熟悉程度決定先開拓哪些渠道），裝修店面和開拓銷售網(wǎng)點可同時進行，當(dāng)?shù)杲ê脮r已開拓了較多的銷售網(wǎng)點，然后又可騰出手來對直營店的團隊稍作梳理和安排，讓團隊在成長中沉淀零售、小區(qū)、泥瓦工、零散設(shè)計師等渠道業(yè)務(wù)。

 

    此階段可借勢陶瓷一線品牌金艾陶瓷磚植樹造林的模式，系統(tǒng)化開展分銷、裝修公司及設(shè)計師渠道的市場活動，省會級、瓷磚重鎮(zhèn)級市場需要開拓40家以上的銷售網(wǎng)點（其中年銷量20萬以上的要達10家以上），地級市以上的市場需要開拓20家以上的銷售網(wǎng)點（其中年銷量20萬以上的要達8家以上），經(jīng)濟較強的縣級以上市場需要開拓10家以上的銷售網(wǎng)點（其中年銷量20萬以上的要達5家以上）。并且各銷售網(wǎng)點最好是以專賣區(qū)和專賣店的形式來經(jīng)營品牌，全拋釉、金剛釉、瓷片、微晶石等品類齊全，各銷售網(wǎng)點的瓷磚模擬間達10個以上。金艾陶瓷磚品牌的產(chǎn)品品類齊全，品牌往高端建設(shè)，價格走中端性價比路線，經(jīng)過這么多樣板市場的打造和實戰(zhàn)，此終端市場模式還是很符合金艾陶終端市場的運營。有些代理商或許不認(rèn)可此模式，實踐證明其市場會很難打開大局面。而有些代理商很贊同此模式，配合的很好也執(zhí)行到位，感觸和經(jīng)驗也很多：單靠自己一個團隊的作戰(zhàn)，肯定沒有幾十個以上的瓷磚專業(yè)團隊的戰(zhàn)斗力強，單靠自己的資源和實力也遠遠比不上幾十個團隊的資源和實力，并且金艾陶瓷磚廠家已沉淀出一套非常系統(tǒng)化、細(xì)節(jié)化的作戰(zhàn)方案和實戰(zhàn)團隊，使當(dāng)?shù)氐膱F隊和資源如虎添翼，市場的啟動速度和效果倍增，能讓當(dāng)?shù)靥崆岸嘧鰩讉€月銷售！

 

    此階段特別需要注意的是價格體系的設(shè)計，需要根據(jù)市場競爭及自身成本情況、產(chǎn)品品類結(jié)構(gòu)，平衡保護好分銷、裝修公司、設(shè)計師、泥瓦工等渠道的價格體系。

 

（未完，待續(xù)……如各位老板有發(fā)展建議，歡迎來稿來電探討交流）